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云转型中 中建信息的实践为什么值得说?
发布日期: 2017-06-27 15:33:28   查看次数:

如果你看过《纸牌屋》的话,一定记得那句名言:痛苦分两种,一种让你变得更强,另一种毫无价值,只是徒添折磨。 

云时代下,处于IT生态的总分销商、总代理商就经历着这个痛苦,一方面,以转售为主的传统业务如何向服务型转型;另一方面,当云作为“服务”这个产品销售时,传统基于设备的库存管理、流程管理的运营体系都受到冲击。

显然,以前的惯性思维和做法无法沿用,基于硬件的传统分销总是会被冲击的,云时代下总分销如何定位?澳门金沙网上娱乐(以下简称:中建信息)的探索和实践重新找到了分销商的核心价值。

首先,确立服务化和平台化的转型方向;第二、整合云生态上下游不同合作伙伴的能力、产品和资源,形成完整的云服务闭环;第三,搭建“信云智联”云服务平台,提供解决方案的整合服务,最终为客户提供一站式的云服务。

在我看来,这就是云时代下的分销商的关联价值体现,提升端到端服务能力、解决方案的整合能力,更侧重客户生命周期的价值管理。

 

用更智能的路径 强化关联价值

 

当基础设施都变成服务的时候,未来云计算的生态显示出很强的不确定性,整个云生态链成为服务链而非产品链。 

作为一个传统分销型企业,从2016年中建信息的年报来看,主营业务还是 ICT 产品增值分销。2016年,华为及其他 ICT 产品增值分销占营业收入比例达到 85.54%。

面向未来的云生态趋势,中建信息如何找出差异化和增值点?

首先,依托华为产品线加快分销网络布局。

2005年成立起,中建信息定位企业级产品分销,最大的业务主体是华为的ICT分销业务,而在华为公司企业网总代业务收入排名、综合评分中,中建信息连续八年保持第一。

依托华为产品线,中建信息建立比较完整的体系,2016年更是加大了业务网络布局,截至目前已经建成了38 个办事处,发展了超过 3000 家有价值的渠道合作伙伴,并在埃塞俄比亚建立了第一个海外办事处。

 

 第二,在已有分销体系基础上,强化增值服务能力。

可以说,中建信息在分销窗口期抓住了机会,建立了强大的分销体系,不过中建信息从合作伙伴和客户需求着眼,提供更多的产品和方案,除了华为之外,中建信息与微软、SAP、Oracle、亚信安全签约,增加附加值高且能形成完整解决方案的增值服务业务。

在澳门金沙网上娱乐信息产品事业群副总经理王乔晨看来,在云时代,开箱即用的企业级应用和基于原厂的标准化的服务不可能满足企业客户个性化的运营需求,面对企业级的客户应用,中建信息一直加大对合作伙伴的赋能和服务化的投入。

为此,公司成立专门的软件与应用事业部,提高技术人员的比例,建立了集售前咨询、实施、部署、运维为一体的云技术团队,现在是华为祥云计划国内首家激励满员的合作伙伴、微软在中国重要的云技术合作伙伴。

 

第三,用平台化的模式强化优势赢未来。

对于企业级用户来说,未来要获得企业级产品和云服务的话,需要不同合作伙伴之间的资源,这就需要整合这些服务能力,形成一个完整的服务闭环。

但不同类型合作伙伴之间的关联其实是有难度的,但作为传统的总分销商,先天就具备这样的关联优势,上关联厂商,下关联合作伙伴。

但在新的业态下,以往链式的关联开始向网状的关联发展,王乔晨认为要实现关联的价值,通过平台化和服务化的智能路径来实现。

有了前期的网络布局,中建信息整合产业链的上下游,通过构建一个独特的云门户平台,加载中建信息的服务,发挥各自不同的价值。

这个平台就是中建信息现在打造的信云智联云服务平台,这是中建信息搭建的一朵有特色的“云”,以服务商的视角,通过一个平台整合不同的云,结合客户的应用场景提供适合客户业务发展的云服务。

 

平台化服务  分销全面云化

 

中建信息打造的信云智联云服务平台与传统PaaS、SaaS、IaaS不同,也不能用公有云、私有云、混合云来定位。

这朵云是今后中建信息的服务品牌,他的特色优势在于打通云计算产业链的各个环节,在云、管、用、端四个层面加快布局。

在我看来,这是从厂商标准化产品到用户落地之间的一个不可缺少的环节,是跨云管理的一个服务平台,体现从中建信息作为分销商的跨产品的服务能力和云基础设施服务能力。

 

首先,整合输出,体现产品增值服务能力。

传统的分销商的核心价值是资金流和物流,在云时代,新的消费模式使得物流消失,资金流变弱,在王乔晨看来,未来分销商核心价值之一就是解决方案的整合,尤其是跨产品的解决方案。

在企业级用户的具体应用中,标准化的产品很难满足客户的具体业务需求,就需要分销商基于某个产品和不同产品组合之间的增值能力,面对客户输出完整的解决方案。

比如中建信息在Office365平台上做轻量级的开发,基于用户的工作流程应用场景做二次封装,提供给合作伙伴,能够让在一些场景里面形成开箱即用的模式。

还有比如亚信安全既有基于Office365的一些邮箱的杀毒以及垃圾邮件的功能,也有基于Microsoft Azure的虚机的一些加固和保护功能。甚至可能未来基于其他厂商虚机的保护功能。这是整合不同厂商产品之间的效应,将更多的资源释放在这个云平台上形成一个正反馈。

 

第二,集成创新,多云管理,助力客户云转型

对于客户来说,上云过程中,需要基于云虚机、操作系统,包括操作系统的监控、安全、甚至迁移等多方面的服务,需要整合其他工具配制组合,或者是集成创新提供整合方案。 

中建信息无论从垂直的行业领域,还是从横向的云、大数据和安全上看,中建信息的信云平台打通了产业链的各个环节,通过集成创新,以客户的业务场景需求出发,能提供给客户整体的跨云的解决方案。

同时,对于用户来说减少客户多云多平台的管理难度,更方便统一管理,这样的平台是任何一个单一厂商无法来实现的。

 

第三,在云生态体系中,不同的角色的合作伙伴可以在云平台上找到合适的方案,不仅为合作伙伴提供运营支持、为分销伙伴提供方案级的服务支持。

未来,中建信息希望通过一个平台来实现交易,自服务,以及不同解决方案线上线下服务整合,构建一个自动化云上平台。

结束语:

未来所有的企业都是数字化企业、所有的业务都是数字化业务,用未来思考今天的技术路线与重建业务流程。中建信息开启从传统的设备转售到聚合服务平台的转型之路。

王乔晨认为,转型的方向没有多新颖,拼的是的落地能力和速度,而这也是中建信息的竞争力。

文章来源:DT时代

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