市场聚焦

中建信息的“新云计算主义”
发布日期: 2017-06-27 15:23:31   查看次数:

其实,于IT生态业内,分销商是最具有忧患意识的一类群体。同时,也是对IT生态模式研究最透彻,对生态圈中各企业角色定位,以及合作模式最为了如指掌的群体。

中建信息即属此类企业。

 

云计算的“革命”

 

中建信息(834082),成立于2005年,2016年销售收入逾80亿元,华为企业业务中国区最大总经销商,没有之一。当然,中建信息如今业务也不仅限于华为,其还是微软、SAP、甲骨文、亚信安全最重要的合作伙伴。

应该说,中建信息是通过与华为的合作,建立了其覆盖全国的营销体系,并由此建立起一套较具“差异化”的增值分销理念,即将贸易型分销业务模式,向前延伸,协助合作伙伴完成售前支持服务,以及技术培训赋能。同时,向后延伸,协助原厂及合作伙伴进行项目交付。

当然,此模式的先进性已完全体现于其销售业务增长中,那么危机感从何而来?答案:云计算。所谓云计算,其实早期分销商并不“欢迎”,或“恐惧”此产业趋势,云计算将产品、解决方案,以服务形式交付于用户。当宽带网络模糊了时空界限,当硬件产品化于无形的能力,分销总代理的物流平台价值基本已无从谈起,资金流价值虽仍有保留,但也已被大幅度削弱。

此即为分销总代理的危机感,而当原有价值部分消失,新价值又将从何确立?首先如前所述,对于私有云,中建信息围绕华为形成端到端ICT硬件基础设施,以及云计算平台、大数据平台的交付能力。同时,通过与微软、SAP、甲骨文、亚信安全的合作,可提供系统平台,以及安全,甚至应用层的全面服务能力。以此能力组合,中建信息可服务于下游合作伙伴,完成客户私有云建设,也可协助合作伙伴自身完成云化转型。

 

全云化的中建信息

 

然危机感依然存在,分销总代理自身的全云化,应该不止于私有云。2017年,华为已明确其公有云战略和合作伙伴策略,此前微软Azure也已在国内落地。

而对应此业务方向,中建信息则推出“信云智联”服务平台。特别说明,“信云智联”服务平台提供公有云服务,但并非通常定义的公有云,其核心价值更体现于“服务”。其实,传统总代理,先天即具备关联优势,上关联厂商,下关联合作伙伴。而在以云计算为基础的生态圈中,业务角色更为细分而多样,合作模式由链式,变为网状,但“关联价值”并没有消失,反而更为突出。

由此,中建信息的价值定位可以明确,“我们不会做重资产投资,不会投资建设云资源。” 澳门金沙网上娱乐信息产品事业群副总经理王乔晨说。在IaaS层,“信云智联”对接华为公有云、微软Azure等,而在PaaSSaaS层,其又关联整合微软、SAP、甲骨文、亚信安全、OneAPM、云适配,以及行业ISV的工具性产品和应用。

 

 “关联”与“集成”

 

所谓“关联”,与此前“集成”概念有本质不同。首先,于性能优化、性能监控、数据迁移、数据安全等领域,工具型产品为云服务中不可或缺的一环,而此类企业的规模能力,又无法独立建设生态圈,而中建信息恰在此方面体现价值。

其次,几乎肯定,未来单一厂商产品已无法满足客户业务级需求,即使是多厂商,对方案商的生态级解决方案,距离用户需求仍有“缝隙”,而此“缝隙”又是总代理的全新价值所在。举例说明,华为与SAP互为战略合作伙伴,双方于深圳建立联合创新中心,但从实验室级产品,落地于客户实际应用的解决方案,仍需要生态圈中不同类型的合作伙伴共同协作。同样的思路也适用于亚信安全,在“信云智联”的平台中,亚信安全可围绕微软Office365提供病毒查杀、垃圾邮件防护等服务,也可围绕华为公有云提供IaaS虚机保护等应用。

 

先“信”再“云”

 

综上所述,此为关联价值,而“信云智联”的价值,同时体现于“信”。王乔晨认为,中国企业用户对公有云服务最大的顾虑仍在于信任度,数据丢失、系统宕机、信息外泄都是核心顾虑问题。“不信任的本质原因在于,在产品和用户之间,缺失一层服务。而中建信息的服务能力,解决方案整合关联能力,正是建立客户对公有云服务信任度的保障。”

正因为中建信息的服务,用户可不再纠结于硬件问题、应用软件问题、数据库问题、中间件问题,不必再与服务商“扯皮”,谁来承担责任。“‘信云智联’以SLA(服务等级协议)为承诺,一切皆可按照合同条款履行。” 王乔晨说。

 

关联与个性化

 

当然,此还不是“信云智联”服务平台价值的全部,“信云智联”所有服务均围绕客户应用场景进行反推,需要哪些能力即关联哪些资源,并形成完整的云服务解决方案。其实,云计算以提供“个性化”服务为基本特征之一。工业化时代以提供大规模标准化产品为标志,而云计算则实现对各项ICT软硬件能力的解耦,并可随意进行组合,海量个性化定制因此成为可能,短时间内满足用户个性化需求。

由此,“信云智联”服务平台产生了其增值价值。其实,2B模式与2C模式完全不同,云化企业级解决方案也从来不存在所谓“开箱即用”,“信云智联”的服务模式也非App Store,或安卓商店。如前所述,用户可根据不同应用特征,选择不同SLA(服务等级协议)标准,中建信息也可由此关联不同安全、APM,以及底层IaaS服务,并最终以应用集成、集成创新为基本特征,形成不同能力组合的解决方案孵化。

同时,中建信息还可基于不同产品进行增值二次开发,以微软Office365为例,中建信息可基于用户内部工作流应用场景,进行二次封装,某些特定审批流程得以通过Office365实现,合作伙伴也因此得到便于自身输出个性化解决方案的最佳实践模板。

 

全云化的中建信息

 

最后说几句,其实众多老牌分销商相比,中建信息历史并不长,但其仍可视为中国分销商发展的缩影。前期,中建信息从围绕上游合作企业,确立了自身的“差异化”价值定位,而通过“信云智联”服务平台,中建信息又围绕客户,建立了关联解决方案能力、服务能力、二次开发增值能力。

由此,在全云化的蜕变中,中建信息失去了部分价值,这是产业的必然,然而其又重新确立了更多价值。甚至可以说,生态圈越为复杂、开放,中建信息的价值则越为明显,用户需求越为海量个性化,中建信息的价值更越为明显。

文章来源:商业伙伴

联系我们:

010-88823456
info@cbmie.com
北京市海淀区首体南路9#主语商务中心4#楼18层1801室